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明确目标客户




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    首先要知道哪里需要生物质颗粒,对于很多新加入的生物质颗粒厂家来说,找到生物质颗粒哪里需要是解决生产到销售变现比较头疼的问题。

    生物质颗粒燃料首先可以用于一些行政机关单位、大型企业等的采暖所需的锅炉燃料;其次可以用于大型生活娱乐场所如餐饮服务、学校等生活所需的锅炉燃料;然后还可以用于一些工业企业的生产过程所需的燃料;还能作为汽化发电站、火力发电的能源......

    总体来说,生物颗粒燃料的应用范围还是很广的,从这点着手,销路不会太难找。简单来说:

    首先看看哪些需要煤,就可以推,生物质是一个最优的代替煤的燃料;

    其次,看看哪里有锅炉,有用锅炉的地方基本会用到生物质;

    最后就是找锅炉销售的公司合作,别人卖出的产品地方就是你的客户所在地。








积极营销




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1、要有空杯的心态,多学习,多了解国家的产业政策,使自己的公司发展紧跟国家的发展步伐。

2、多学习专业技术知识,打铁还需自身硬,很多厂家倒闭都是因为技术问题。

3、多于行业老大哥交流专业知识,学习他们的发展经验。

4、了解哪些行业有锅炉,有锅炉势必能用得到燃料,在不让烧煤的背景下,你可以推荐他们用我们的生物质燃料。

5、到政府部分,比如锅检所、环保局,咨询燃煤锅炉取缔改造工作,可以建议用我们环保燃料代替煤炭。

6、和使用到我们生物质颗粒燃料的设备厂家联系,比如锅炉厂、燃烧机厂,和他们配套销售,锅炉卖到哪里,燃料可以跟到哪里。

7、做好公司的宣传推广工作,比如网站建设、广告发行等,也可以参加行业展会。

8、做好老客户的关系维护,这就要求我们必须做好产品质量,质量好,老客户介绍新客户,新客户就会变成老客户。





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